Współczesna sprzedaż ma za dużo danych — i za mało jasności.

Deal Flow to warstwa egzekucji sprzedaży dla zespołów B2B. Z rozproszonych danych o firmach robimy krótką, uporządkowaną listę rzeczy wartych zrobienia dzisiaj.

Teza

Wąskie gardło się przesunęło.

Przez większość ostatniej dekady najtrudniejsze w sprzedaży B2B było zdobycie informacji. Ten problem jest rozwiązany. Baz danych, sygnałów, dostawców wzbogacania i narzędzi do automatyzacji jest więcej, niż jakikolwiek zespół jest w stanie sensownie wykorzystać.

Trudne jest dziś zdecydowanie, co z tym wszystkim zrobić w poniedziałek rano. Każde kolejne źródło dokłada pracy, zanim doda pipeline, a decyzja i tak ląduje u handlowca z pełnym kalendarzem.

Zespoły sprzedaży nie potrzebują więcej danych. Potrzebują mniej, ale lepszych decyzji.

Dlaczego istniejemy

Ta luka jest operacyjna, nie techniczna.

Większość narzędzi rozwiązuje jeden wycinek problemu — bazę, API do wzbogacania, system do wysyłki. Zespół musi poskładać proces między nimi, a właśnie to składanie pochłania tydzień.

Narzędzi przybyło. Wyników nie.

Każde nowe narzędzie przyszło z własną listą, własnym scoringiem i własną zakładką. Żadne nie zgadzało się co do tego, co robić dalej.

CRM przestał mówić prawdę.

Praca przeniosła się do arkuszy i skrzynek. Raporty opisywały pipeline, który nie odpowiadał już temu, co zespół faktycznie robił.

Osąd poszedł na administrację.

Benchmarki mówią, że na sprzedaż idzie 28–40% tygodnia. Najdroższy w zespole sprzedaży jest jego osąd, a większość z niego idzie na przygotowania.

Co budujemy

Jeden proces, od firmy docelowej po działanie gotowe do CRM.

Nie kolejną bazę i nie kolejny system do wysyłki. Deal Flow to ścieżka decyzyjna, która je łączy.

Uporządkowane firmy

Lista firm ułożona według dopasowania, momentu i potencjału handlowego — z uzasadnieniem, żeby handlowiec mógł się z nim nie zgodzić.

Sygnały zakupowe

Zmiany w firmie, przez które to właśnie ten tydzień jest właściwy: rekrutacja, ekspansja, ruchy w zarządzie albo relacja, która ucichła.

Kontakt, który ma co powiedzieć

Wiadomości i follow-upy oparte na kontekście danej firmy, doprowadzone do umówionego spotkania z jej opiekunem.

Wynik gotowy do CRM

Każdy rezultat ląduje w systemie, którego zespół już używa, z ustawionym opiekunem, etapem i źródłem — więc pipeline odpowiada rzeczywistości.

Zasady

Jak decydujemy, co budować.

Proces przed funkcjami

Funkcja, która nie zmienia tego, co handlowiec robi w poniedziałek, jest ozdobą. Oceniamy się po wykonanych działaniach, a nie po dostarczonych funkcjach.

Sygnały przed ilością

Więcej kontaktów to nie więcej pipeline'u. Konkretny powód, żeby zadzwonić — tak. Wolimy wysłać dziesięć trafnych wiadomości niż tysiąc do zignorowania.

Czego nie ma w CRM, tego nie było

Wynik, który żyje w osobnym dashboardzie, tworzy drugą wersję prawdy. Wszystko, co produkujemy, ląduje tam, gdzie zespół już pracuje.

Jeden proces naraz

Zaczynamy od tego jednego procesu, który kosztuje was najwięcej czasu, sprawdzamy, że działa, a potem rozszerzamy. Żadnego wdrażania platformy, zanim jest wynik.

Zacznijmy

Pozwólcie handlowcom sprzedawać.

Powiedzcie nam, gdzie wasz zespół dziś traci czas. Zmapujemy jeden proces i pokażemy, gdzie Deal Flow może pomóc.

Dla wybranych zespołów sprzedaży B2B. Żadnego ogólnego demo. Zaczynamy od jednego procesu.