Dla zespołów B2B, które już potrafią sprzedawać.

Najwięcej z Deal Flow wyciągają zespoły, które proces sprzedaży mają — nie te, które go nie mają. Zespoły, których proces działa i jest zjadany przez administrację.

Zmapujmy nasz proces sprzedaży Jak wygląda proces

Według roli

Cztery role, jedno wąskie gardło.

Dyrektorzy sprzedaży

Więcej dyscypliny w pipelinie. Mniej ręcznego chaosu.

Widzicie liczbę, ale nie to, dlaczego jest właśnie taka. Pokrycie jest nierówne, follow-up zależy od tego, kto pamięta, a rozmowy o prognozie opierają się na anegdotach.

Jasne priorytety, z których zespół faktycznie korzysta
Lepsza dyscyplina follow-upu bez mikrozarządzania
Wgląd w to, gdzie transakcje utykają, zanim utkną

Założyciele i CEO

Więcej wyników z tego samego zespołu sprzedaży.

Wzrost oznacza dziś rekrutację. Zanim dołożycie ludzi, chcecie wiedzieć, że obecny zespół poświęca czas właściwym firmom.

Silnik wzrostu, który potraficie opisać, a nie tylko finansować
Mniejsza zależność od jednej czy dwóch mocnych osób
Proces, który skaluje się przed kolejną rekrutacją

RevOps i właściciele CRM

Czystsze procesy wewnątrz narzędzi, które już macie.

Odpowiadacie za system źródłowy i cały tydzień bronicie jego poprawności. Każde kolejne narzędzie dokłada miejsce, w którym prawda może się rozjechać.

Lepsza higiena CRM, wymuszona przez sam proces
Jasne przypisanie opiekuna do każdej firmy
Mniej zapomnianych szans i osieroconych rekordów

Zespoły sprzedaży B2B

Mniej administracji. Więcej rozmów, które mają sens.

Rozmowę poprowadzić umiecie. Kosztuje to, co jest przed nią — poznanie firmy, znalezienie punktu zaczepienia, zapisanie wyniku.

Szybsze przygotowanie przed każdą rozmową
Lepszy kontekst do kontaktu, bez zmyślania go
Jasny następny krok zamiast pełnej skrzynki

Od czego zespoły zaczynają

Zaczynamy od jednego procesu.

Nie od wdrożenia całej platformy. Od jednego miejsca, w którym ucieka tydzień — najpierw je mapujemy i naprawiamy. To cztery najczęstsze punkty startu.

Wejście na nowy rynek

Macie kraj albo segment docelowy i żadnej wiarygodnej listy. Pierwszy proces buduje i porządkuje cały rynek, a potem znajduje firmy, które mają żywy powód do rozmowy — zamiast zaczynać od litery A.

Ożywienie uśpionego CRM

Tysiące rekordów, większość nietkniętych od roku. Pierwszy proces ustala, które uśpione firmy zmieniły się od ostatniego kontaktu, i każdej daje aktualny powód, by wrócić do rozmowy.

Wdrażanie nowych handlowców

Nowa osoba spędza pierwsze miesiące, ucząc się, do kogo dzwonić i po co. Pierwszy proces daje jej uporządkowaną listę z gotowym kontekstem, więc wdrożenie idzie na rozmowy.

Porządne pokrycie kluczowych klientów

Ustalona lista dużych klientów, gdzie pokrycie liczy się bardziej niż ilość. Pierwszy proces śledzi zmiany w każdej firmie z listy i wskazuje te, w których wasza relacja ucichła.

Szczerze o zakresie

Kiedy Deal Flow nie ma sensu.

Wolimy powiedzieć od razu, niż prowadzić pilotaż, który nie miał prawa się udać. Deal Flow raczej nie jest dla was, jeśli:

Sprzedajecie B2C albo transakcyjnie, na dużą skalę

Proces jest zbudowany wokół przemyślanych zakupów B2B z możliwymi do wskazania firmami i osobami decyzyjnymi.

Nie macie jeszcze procesu sprzedaży

Przyspieszamy istniejący proces. Nie zastąpimy decyzji o tym, komu sprzedajecie i dlaczego u was kupują.

Zależy wam przede wszystkim na ilości

Jeśli celem jest jak największa liczba wysłanych maili, zwykły system do wysyłki będzie tańszy i lepszy.

Nikt nie odpowiada za CRM

Wynik gotowy do CRM pomaga tylko tam, gdzie komuś zależy na tym, czy CRM jest poprawny.

Zacznijmy

Pozwólcie handlowcom sprzedawać.

Powiedzcie nam, gdzie wasz zespół dziś traci czas. Zmapujemy jeden proces i pokażemy, gdzie Deal Flow może pomóc.

Dla wybranych zespołów sprzedaży B2B. Żadnego ogólnego demo. Zaczynamy od jednego procesu.