Pro B2B týmy, které už umí prodávat.

Z Deal Flow těží nejvíc týmy, které obchodní proces mají — ne ty, které ho nemají. Týmy, jejichž proces funguje a je požírán administrativou.

Zmapovat váš obchodní proces Jak proces vypadá

Podle role

Čtyři role, jedno úzké hrdlo.

Obchodní ředitelé

Víc disciplíny v pipeline. Míň ručního chaosu.

Číslo vidíte, ale ne to, proč je zrovna takové. Pokrytí je nerovnoměrné, follow-up závisí na tom, kdo si vzpomene, a forecast se vede na historkách.

Jasné priority, se kterými tým opravdu pracuje
Lepší disciplína ve follow-upu bez mikromanagementu
Přehled o tom, kde se obchody zasekávají, ještě než se zaseknou

Zakladatelé a CEO

Víc výsledků ze stejného obchodního týmu.

Růst dnes znamená nabírat. Než přidáte lidi, chcete vědět, že stávající tým věnuje čas těm správným firmám.

Růstový motor, který umíte popsat, ne jen financovat
Menší závislost na jednom dvou silných jednotlivcích
Proces, který škáluje dřív než další nábor

RevOps a správci CRM

Čistší procesy uvnitř nástrojů, které už máte.

Vlastníte hlavní systém, kde data žijí, a celý týden hájíte jeho přesnost. Každý další nástroj přidá další místo, kde se pravda může rozejít.

Lepší hygiena CRM, vynucená samotným procesem
Jasné vlastnictví u každé firmy
Míň zapomenutých příležitostí a osiřelých záznamů

B2B obchodní týmy

Míň administrativy. Víc relevantních hovorů.

Hovor vést umíte. Draho vyjde všechno před ním — nastudovat firmu, najít úhel, zapsat výsledek.

Rychlejší příprava na každý hovor
Lepší kontext pro oslovení, aniž byste si ho vymýšleli
Jasný další krok místo plné schránky

Kde týmy začínají

Začínáme jedním procesem.

Ne nasazením celé platformy. Jedním místem, kde se ztrácí týden — nejdřív ho zmapujeme a spravíme. Tohle jsou čtyři nejčastější výchozí body.

Vstup na nový trh

Máte cílovou zemi nebo segment a žádný spolehlivý seznam. První proces sestaví a seřadí celý trh a pak najde firmy, které mají živý důvod se bavit — místo aby se začínalo od A.

Oživení spícího CRM

Tisíce záznamů, většina rok nedotčená. První proces zjistí, které spící firmy se od posledního kontaktu změnily, a každé dá aktuální důvod k oslovení.

Zaučení nových obchodníků

Nováček stráví první měsíce učením, komu volat a proč. První proces mu předá seřazený seznam i s kontextem, takže zaučení padne na hovory.

Pořádné pokrytí klíčových firem

Daný seznam velkých zákazníků, kde na pokrytí záleží víc než na objemu. První proces sleduje změny u každé firmy ze seznamu a upozorní na ty, kde váš vztah utichl.

Upřímně o rozsahu

Kdy Deal Flow nedává smysl.

Radši to řekneme hned, než abychom vedli pilot, který nemohl vyjít. Deal Flow pro vás nejspíš není, pokud:

Prodáváte B2C nebo transakčně ve velkém objemu

Proces je postavený na zvažovaných B2B nákupech s dohledatelnými firmami a rozhodovacími osobami.

Zatím nemáte obchodní proces

Zrychlujeme existující proces. Nenahradíme rozhodnutí o tom, komu prodáváte a proč u vás nakupují.

Chcete především objem

Pokud je cílem co největší počet odeslaných e-mailů, obecný rozesílač bude levnější a lepší.

CRM nikdo nevlastní

Výstup připravený pro CRM pomůže jen tam, kde někomu záleží na tom, jestli je CRM přesné.

Začněte

Nechte obchodníky obchodovat.

Řekněte nám, kde váš tým dnes ztrácí čas. Zmapujeme jeden proces a ukážeme, kde může Deal Flow pomoct.

Pro vybrané B2B obchodní týmy. Žádné obecné demo. Začínáme jedním procesem.